2012年12月23日 星期日


營不營利:Sounds Great 的策略(三)

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(手繪示意圖:Sounds Great 該賺錢還是賺讚?)


想知道 Sounds Great 這個玩意是怎麼來的
請朋友閱讀前文 Sounds Great的誕生(一)
想知道 Sounds Great 的理念為何,要幹嘛
請朋友閱讀前文 Sounds Great的定位(二)
本文將著重於告訴各位 Sounds Great 的營利策略


要賺多少錢



Sounds Great 的專案開始之初
我透過 PTT 上的 問卷調查 來徵求使用者的回饋
問卷中,我問了網友許多有關營利模式的問題
目的就是要初步確定這一個服務有沒有可能賺到錢
幸運地,調查結果很正面,對於我所提案的收費方式而言
有接近八成的使用者能夠接受以他們喜歡的方式收費

我很開心,也稍微鬆了一口氣
因為 Sounds Great 的服務鐵定要能夠賺錢讓自己活下去才行
否則我無法繼續說服老闆跟同事,讓我持續投入心力於這一個專案

對於賺錢這一件事情
我的目標是,先不計人力開發成本
無論如何 Sounds Great 得盡早達到打平機器、設備成本的目標
以 AWS 的雲端主機租借而言,Sounds Great 第一年應該是花不到兩三萬塊 …
(但是這並不是一個容易達成的目標啊!)
至於賺回人力成本這一件事情,我不會把他當作是第一年的必要目標
現實面是:程式設計工人不便宜,設計師也不便宜 ...
我認為取得認同,讓產品對用戶而言是有價值且喜愛的(覺得「讚」),才是最重要的事情


要賺多少讚



或許有點理想,但是我是極度的「賺讚主義者」
我認為唯有為用戶創造出有價值的產品,才有可能讓用戶掏出錢購買產品
而賺錢的過程應該是:

  1. 創造價值,越大越好
  2. 找到能夠將價值轉換為金錢的方式
  3. 將價值轉換為金錢

1.、2. 都很重要,但是與其一開始就把全部的心力投注在找一個漂亮的 2.
那倒不如恰當的分配兩者比重,先以能夠創造價值為主,接著在每個階段思考可行的 2.
別忘了考慮到 2. 的最佳解不是固定的,是根據平台狀況、用戶數目、累積價值有多少而定
舉例而言,擔任立法委員與行政院秘書長,因為地位不同,因此賺錢的方式也不同,對吧!
(無影射意味,我是指薪水不一樣,另外本人支持廉政!)  

總之,對於賺到「讚」這一件事情,我認為越多越好!
前幾天看到對岸的這篇文章,感到佩服與認同:周鴻禕:商業模式不是賺錢模式
(名詞很多,不過作者就宏觀的角度點出了他所見到的問題,有興趣者值得一看)


賺錢跟賺讚的策略



賺讚的方法可以一句話說完:「把產品做好。」
賺錢的基本目標是養活 Sounds Great,所以想得到的方法有
  • 對一般使用者而言:尋求贊助
  • 對廠商、商家而言:尋求贊助
其實好像也可以一句話講完 XD

是的,Sounds Great 的策略就是這麼簡單!
對於賺錢而言,Sounds Great 目前處於開發中階段,根本還沒有做出真正的產品
如果想要提早達成賺錢的基本目標,也只有尋求贊助一途
但這並不代表之後完全沒有賺錢的模式
事實上,尋求贊助就是提前預支產品開發後的獲利
產品開發後,可以推敲出來的獲利模式有:
  • 對一般使用者而言:提供額外的服務,然後使用者付費
  • 對廠商、商家而言:提供廣告頁面、導購、協助舉辦促銷或形象活動 …
獲利的可能性還很多,只要「賺錢」這一件事情不要損害到「賺讚」這一件事情即可
反之,如果「賺錢」這一件事情還能夠同時「賺讚」,那就太棒了!
如果早期使用者願意贊助 Sounds Great 的開發
那麼,Sounds Great 能夠承諾的是,我們會在將來給予更優渥的報酬
因為這樣的幫助,能讓我們更快地無後顧之憂,朝向創造價值這一件事情前進!

呼!連續三天,連續三篇的記事跟論述總算結束
如果您有辦法看完這些冗長的文章,小弟得向您道謝 Orz
之後的文章會以產品的開發快報為主,趕快把東西做出來比較實在 …
另外,小弟邀請您加入我們剛成立的 Facebook 社團
以告訴我們您想要怎麼樣的 Sounds Great
最後,如果您有意願贊助我們的開發或有想法反映,請與小弟聯絡!
Email: webmaster@soundsgreat.com.tw


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